14兆円市場という巨大マーケットへの拡大が見込まれる中古住宅市場

今、さまざまな事業者が参入し始めており、買取再販や仲介リノベーションに取り組み始めています。

しかし、買取再販の市場規模や、稼ぐためのビジネスモデル、競合となるライバル情報など、わからないことばかりだという声が数多くあります。

本書はそのような情報を丸ごと一冊にまとめ、短時間で必要な知識を得られるタイムパフォーマンスに優れた書籍になっています。

中古住宅・買取再販＆リノベ市場データブック2023-2024
もくじ

中古住宅・買取再販＆リノベ
市場データブック2023-2024

A4版　／　122ページ

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発行：株式会社リフォーム産業新聞社
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◆1章　増加し続ける中古住宅ストックと流通の実態
[1] 6つの視点で理解する中古住宅の中身
中古住宅数と持ち家・借家の分類　ストック数は6241戸超、世帯数を800万戸上回る
居住世帯のある住宅数と持ち家率　持ち家率は61％、過去15年間ほぼ横ばい
住宅タイプ別分類　「戸建て」対「共同住宅」、戸建て上回る
築年数分類　1991年～2000年完工物件が最多
耐震性　耐震化率、15年で75％→87％
断熱性　無断熱住宅は3割、現行の省エネ基準適合住宅は13％

[2] 新築つくり過ぎで起きた深刻な空き家問題
空き家　348万戸の「その他空き家」が問題に
新設住宅着工数　新築は横ばいで推移、80万戸台にとどまる

[3] 年間16万戸取引される中古住宅流通のリアル
流通の仕組みと流通戸数　ストック増えるも流通数は16万戸で推移
流通戸数の住宅タイプ別分類　戸建ては減少トレンド、マンションは7万戸台で推移
成約価格　マンションは前年度比28％増の2864万円に
新築と中古の価格差　新築注文戸建ては中古の7割高い
仲介手数料　中古住宅の仲介手数料市場規模は3127億円
流動性　戸建てよりマンションが流通しやすい
新設住宅着工に対する中古流通比率　中古住宅比率は14.5％、イギリスは85％
宅地建物取引業者数の推移　宅建業者、1.1％増の12万8597業者に

≪政策・法制度≫中古住宅流通活性化の12の取り組み
1. 住生活基本計画　…　リフォーム含め14兆円市場へ
2. 安心R住宅　…　品質高い中古にRマーク
3. 既存住宅売買瑕疵保険　…　トラブルに1000万円までの保険金
4. 建物状況調査　…　中古売買時に建物を診断
5. インスペクション告知義務化　…　建物診断の利用促進へ
6. 買取再販物件の税に関する特例措置　…　登録免許税や取得税の負担軽減
7. 既存住宅の長期優良住宅制度　…　性能高い住宅をストック市場に増やす
8. 住宅性能表示制度　…　中古住宅の性能を明らかに
9. 住宅履歴情報　…　メンテや改修履歴を保存
10. 中古住宅の査定方法の刷新　…　改修も査定価格に反映へ
11. 住宅ローン控除　…　築古住宅も減税対象に
12. 囲い込み防止　…　売却依頼主の不利益なくす

◆2章　中古住宅購入者の属性分析とニーズの変化
[1] 知られざる中古購入者の正体とお金事情
中古住宅購入者の年齢と居住人数　購入者は30～40歳代が55％
世帯年収　世帯年収の平均は696万円
購入資金と住宅ローン　平均購入金額は2660万円

[2] 消える「新築至上主義」、若者が中古に求めるモノ
賃貸からの住み替え需要　5人に1人が中古住宅を希望
購入物件の建築時期とこだわり　戸建ては築26年、マンションは築18年
購入理由・新築との比較検討　中古を選ぶ最大の理由は「安さ」
賃貸からの住み替え需要　5人に1人が中古住宅を希望
物件情報の取得・購入形態　業者よりもネットを重視
購入前後のリフォーム状況　買主のリフォーム割合39%に減少
瑕疵保険とインスペクションの利用状況　瑕疵保険加入割合は31%

◆3章　急増する買取再販業の実態と主要事業者分析
[1] 参入相次ぐ買取再販ビジネスの仕組みと市場規模
ビジネスモデル・主要企業　中古物件を仕入れて改修後に売却
市場規模　1兆円超える市場規模に

[2] 6種のランキングで主要プレーヤーを分析
買取再販年間販売戸数ランキング　カチタスが独走、5209戸販売
トップ10企業のランキングの推移　10の経営指標（平均値）

マンション買取再販戸数ランキング　
増加戸数ランキング
　レジデンシャル不動産、1673戸で1位

戸建て買取再販戸数ランキング
増加戸数ランキング
　カチタス、リプライスの2強

買取再販売上高ランキング
売上高伸び率ランキング
　カチタス、17%増収の812億円に

平均単価ランキング（戸建て、マンション）
　リビタ、平均単価1億2000万円に

仕入れ戸数ランキング
増加数ランキング
　長谷工、43%増の1139戸

[3] 有力事業者35社、直近5年の業績解説
カチタス　…　業界売上1位、販売戸数12％増の5209戸に
リプライス　…　戸建てが7割、販売件数15％増の1718戸に
レジデンシャル不動産　…　マンション買取再販1位の実績
スター・マイカ・ホールディングス　…　保有物件数は3798戸　
大京穴吹不動産　…　31％増収で売上432億円に
インテリックス　…　高断熱・高機密リノベを推進
フジ住宅　…　分譲・土地活用も手がける総合住宅会社
ホームネット　…　不動産査定にAI活用、販売戸数は1000戸突破
長谷工リアルエステート　…　前年比3割増の888件販売
イーグランド　…　平均単価2425万円、年間865戸販売
オークラヤ住宅　…　単価上昇し買取再販売上は27％増の246億円に
エフステージ　…　首都圏で664戸販売、FCも展開
マイプレイス　…　証券・不動産のあかつき本社グループ
ランドネット　…　投資用再販に加え実需用ファミリー物件が増加
未来都市開発　…　単価16％増の4300万円に
大和ハウスグループ　…　売上高263億円、単価は5400万円超え
グローバルベイス　…　都心好立地に強み、販売価格は6700万円
スプリングエステート　…　販売数400戸突破、35％増収の135億円
東武住販　…　戸建てが9割以上
シンプレクス・リアルティ　…　販売単価は5％増の5800万円に
タイセイ・ハウジーリバース　…　一都三県で中古マンション再生、売上98億円
ムゲンエステート　…　ビル再生と居住用物件再生の2本柱
ベストランド　…　売上減少も単価は26％増
三春情報センター　…　神奈川県に30拠点以上のドミナント出店
東京テアトル　…　映画事業に加え買取再販も展開
あなぶきグループ　…　賃貸マンションやリースバック物件を再生販売
アート・クラフト・サイエンス　…　売上高は18％増の71億円に
MIRARTHホールディングス　…　タカラレーベンから社名変更、再販売上は7％増
リビタ　…　1棟マンション再生の先駆的企業
中央住宅（ポラスグループ）　…　新築戸建てオーナーから物件買い取りに強み
幸せホーム　…　新潟エリアで戸建ての中古住宅販売
明和地所　…　新築デベが中古再生強化、90％増収に
中古住宅情報館　…　北関東中心で累計1600棟超、戸建てが96％
アイビーアイ　…　平均販売単価は17％増の3270万円
リアル　…　断熱改修にこだわり差別化

[4] 増収企業4社のトップが語る独自戦略
カチタス　仕入れ物件の78％が空き家
ホームネット　AI査定活用で仕入れ強化
レジデンシャル不動産　月6万円で買える割安中古が人気
イーグランド　リゾート物件の再生を開始

◆4章　広がる「リノベ付き」の売買仲介
[1] 仲介＋リノベの仕組みと参入企業分析
ビジネスモデル　仲介もリノベもワンストップで対応
業務フロー　仲介、リノベ、ローンを同時並行で
参入企業　建築系業者が不動産仲介に参入
市場規模　年間取引額は6314億円

[2] リノベ10億円超えの主要6社の戦略
groove agent　単価800万円のリノベ、年間200件受注
不動産SHOPナカジツ　定額パック人気、年間300件の受注
ALLAGI　仲介＋リノベ提案で20億円
ウィル　中古住宅提案に設計担当も同席
フロンティアホールディングス　不動産仲介FCでトップクラスの実績
sumarch　リノベ単価は1000万円超え

◆5章　20万戸市場に拡大か、中古マーケットの未来
[1] 新築減でもストックや空き家は増加の一途
ストック・空き家の長期予測　2038年に7262戸7358戸の予測も
新設住宅着工の長期予測　2040年度には55万戸に激減

[2] リノベ済物件増加で中古流通活性化
中古住宅流通戸数の長期予測　2040年には20万戸に拡大

[3] マンション軸に伸びる買取再販業
買取再販市場規模の長期予測　市場規模は1兆5000億円

買取再販ビジネストレンド予測
　性能向上リノベが増加
　オーナーチェンジ物件の仕入れ
　リースバックで直接仕入れ
　ハウスメーカー、買取再販を新たな柱に
　工務店がモデルルーム型「買取再販」
　仕入れ業務をDX化

[4] 仲介リノベ、サービス定着で市場拡大
仲介リノベ市場規模の長期予測　中古流通増加で2030年8800億円に拡大

仲介リノベビジネストレンド予測
　リフォーム会社や新築会社が仲介に続々参入
　不動産FCがリノベを強化する時代に
　中古物件の「専門店」、続々と

≪付録≫中古住宅流通市場で活用できる資格一覧