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住宅リフォーム
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サイズ ： A4版
ページ数 ： 160ページ
発行 ： 株式会社リフォーム産業新聞社
発行日 ： 2025年11月4日
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発行： 株式会社リフォーム産業新聞社
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第1章 リフォーム市場の実態
リフォームの基本理解
リフォームの種類
水回りや内装などジャンルは40種以上。
リフォームの対象住宅と非住宅
ホテルや工場などの改修も対象。
リフォームの社会的意義
持続可能社会や環境負荷軽減に貢献。
リフォームの金額
築30年以上で改修費は600万円以上。
リフォームの経験と回数
外壁・トイレ・屋根がトップ3。
リフォーム市場の規模と構造
リフォーム工事の規模
10万円以下から1000万円以上まで幅広い。
リフォーム市場規模
2024年は6.7兆円に拡大。
周辺商品やサービスを含めたリフォーム市場規模
家具など関連支出を含めると7.6兆円。
カテゴリー別リフォーム市場規模
水回り市場が2.2兆円に拡大。
水回り・外回りリフォームの支出
過去7年で最大を記録。
住宅ストックの現状
既存住宅数
持ち家数は3％増の3388万戸。
持ち家の住宅タイプと築年数
リフォーム適齢期は戸建てが約68％を占める。
新設住宅着工戸数
15年ぶりに80万戸を下回る。
リフォーム需要の実態
改修部位と費用
築10年から検討が始まり、築20年で増加。
リフォーム需要
戸建て600万件、マンション400万件が年間実施。
住宅設備・建材の状態
「寒い」「汚い」バスルームを「暖かく」「きれいに」するニーズが高い。
改修ニーズ
顕在・潜在ニーズを提案につなげることが重要。
耐震化率
戸建て住宅の耐震化率は85％。
倒壊リスク
新耐震住宅でも86％が性能不足。
断熱性能
断熱窓の導入率は43％。
断熱窓・太陽光設置
注文住宅では約9割が導入。
中古住宅流通戸数
年間16万戸弱にとどまる。
中古住宅リフォーム市場規模
約6500億円規模に達する。
リフォーム事業者と供給構造
バリューチェーン
調達から購買までの流れを図解。
業務
セールスからアフターサービスまで一貫。
施工体制
職人・協力業者との連携が鍵。
リフォーム事業者のビジネスモデル①
「誰に」「何を」「どう売るか」を定義。
リフォーム事業者のビジネスモデル②
マーケティングは顧客理解から始まる。
参入業種
主要7業種が参入。
リフォーム事業者数
全国で約9万5000社。
業種別リフォーム市場構成
総合リフォーム店と工務店で市場の7割を占める。
政策動向
住生活基本計画
住宅の質向上とストック循環を促進。
住宅リフォーム事業者団体登録制度
事業者の信頼性を高める仕組み。
4号特例の影響
構造設計義務化により対応コスト増。
ZEH化
省エネ・断熱性能の強化が進展。
点検商法被害
悪質リフォーム業者への注意喚起強まる。
住まいるダイヤル
トラブル相談・苦情処理の公的窓口。
住宅の耐震化
2030年までに耐震化率95％を目指す。
家計調査
リフォーム支出の平均額は上昇傾向。
熱中症対策
断熱改修・日射遮蔽の推奨強化。
下請法
建設下請取引の適正化が焦点。
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リフォーム市場の実態
第2章 リフォームユーザーの実態
実施者・世帯の属性
リフォーム実施世帯の年齢
60代を中心に実施率が最も高く、70代も増加傾向
居住人数と家族構成
2人世帯が最多で、単身および3人世帯が続く
世帯年収と職業
年収600〜800万円層が中心、会社員が過半を占める
資金・ローン関連
リフォーム資金
自己資金による支払いが7割を超える
ローンの利用状況
利用率は約2割、住宅ローン併用型が増加傾向
リフォームの動機・経緯
リフォームの動機
老朽化対応が最多、次いで快適性向上・家族構成変化
リフォーム住宅の築年数
築20〜30年で実施が集中
前回の改修時期
平均で約13年前後、外壁・屋根は周期が短い
リフォームした住宅の取得時期と方法
持ち家購入後20年以上経過で実施が多い
リフォーム過程での行動・経験
リフォーム時に困った経験
費用・業者選び・完成イメージの3点が主な課題
リフォーム事業者の選定
信頼性と口コミ重視、紹介経由が約4割
インターネットの活用
事例・費用相場・口コミサイトを中心に情報収集
リフォームの内容・実施状況
リフォームの内容
部分改修が主流で、全面リフォームは1割未満
戸建てのリフォーム実施部位ランキング
1位：外壁、2位：トイレ、3位：屋根
マンションのリフォーム実施部位ランキング
1位：浴室、2位：トイレ、3位：キッチン
リフォーム工事期間
平均1〜2週間、全面リフォームは1〜3か月
リフォーム後の延べ床面積
拡張は少なく、既存空間の有効活用が主流
第3章 リフォーム会社ランキング
住宅リフォーム売上ランキング
積水、大和、住友がベスト3位
都道府県別リフォーム売上ランキング
東北ナンバーワン、オノヤが59億円
業種別リフォーム売上ランキング
小売業は家電大手のヤマダがトップ
マンション専有部リフォーム売上ランキング
リノベるが3位にランクイン
リフォーム平均工事単価ランキング
女子建築設計が1243万円でトップに
リフォーム工事件数ランキング
飯田グループが22万件で1位に
リフォーム拠点数ランキング
エディオンが422拠点で1位
500万円以上リフォーム受注件数ランキング
住友不動産ハウジングが6364件でダントツ
リフォーム売上伸び率ランキング
首位はライフデザインリフォーム
第4章 リフォーム事業の経営指標
工事単価
7％増の76万円に 2021年を底に上昇
工事件数
中央値は580件 前年比＋10の微増
成長率
リフォーム事業者の売上伸び率は107％
粗利率
平均30.4％で前年より0.1pt低下
リフォーム社員数
中央値は13人で前年比＋1
リフォーム営業マン数
中央値は6人で5年連続横ばい
リフォーム社員1人当たり売上高
総合リフォーム店は10％増の3952万円
リフォーム営業マン1人当たり売上高
総合リフォーム店 4年連続上昇し6522万円
リフォーム社員1人当たり粗利額
業界平均は1184万円
リフォーム営業マン1人当たり粗利額
全体平均は2278万円
売上の新規・OB構成比
売上の53％が新規 じわり上昇
工事件数の新規・OB構成比
工事件数の45％が新規
リフォーム拠点数
中央値は2拠点 横ばい続く
1拠点当たり売上高
3.5～3.8億円で推移
リフォーム事業者の主な経営指標
工事単価と営業生産性が向上
第5章 メーカー・流通の実態
リフォーム商材の流通・商流
リフォーム商材の商流と主要メーカー
多様なメーカーが参入、得意分野で商品開発
メーカーのリフォーム商材販売
リフォーム事業者を会員組織化
住宅設備・建材メーカー売上ランキング
売上高トップはLIXILで1兆5047億円
設備・建材流通の仕組みと役割
住設・木建ルートを通じて販売
建材・設備流通会社売上ランキング
業界トップは、渡辺パイプに
商品別人気ランキング
キッチン人気ランキング
LIXIL、クリナップ商品が上位に
バス人気ランキング
TOTO、高級・中級部門で1位
トイレ人気ランキング
TOTOが3部門すべてでトップ
洗面化粧台人気ランキング
高級はLIXILのルミシス
コンロ人気ランキング
リンナイが全価格帯でトップを独占
塗料人気ランキング
日本ペイント、エスケー化研が人気
第6章 リフォーム業界とビジネスの未来
リフォーム市場の未来予測
リフォーム業界、成長と課題の２面性
リフォームビジネスの今とこれから
リフォーム事業者経営実態調査
経営課題、競争環境、商品戦略を分析
経営課題
最大の悩みは「職人不足」で6割超
競争環境
55％「競合が増えていると感じる」
インフレ
「10％以上上昇」が43％も全額転嫁は25％
人材
8割超のリフォーム事業者が人材不足
生産性
デジタル化は一部導入が最多の38％
集客
ウェブサイト・SNSで接点作りが顕著に
商品戦略
リノベ強化が59％、中古住宅事業も視野に
調査まとめ
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